Pro e-commerce

Stanislav Zrůst: Architekt e-commerce systémů a praktik z provozu

Za více než dvacet let v českém byznysu jsem se naučil jednu zásadní věc:
úspěch v e-commerce se nerodí v marketingových kampaních, ale v tom, jak má firma nastavené svoje procesy.

Moje cesta vede od budování logistických základů společnosti Albi, přes globální technologické projekty ve VRgineers, až po řízení vlastních e-shopů v roce 2026–v době, kdy trh zpomaluje a chyby se neodpouštějí.

Pomáhám firmám stavět e-commerce systémy, které jsou:

efektivní zevnitř
ziskové
a odolné vůči výkyvům trhu

REFERENCE: 20 let praxe: Od logistiky po globální trhy

Ve společnosti Albi jsem stál u vzniku e-commerce jako plnohodnotného prodejního kanálu. E-shop jsem firmě prodal a následně vybudoval online prodej od základů – v době, kdy český trh e-commerce teprve vznikal. Nevytvářel jsem jen web, ale celý systém: od strategie přes technologii až po napojení na logistiku a procesy.

Ve společnosti VRgineers jsem byl přizván jako specialista pro nastavení online prodeje na zahraničních trzích v rané fázi růstu startupu. Nešlo o klasický e-commerce. Šlo o prodej vysoce exkluzivních technologických produktů pro globální klientelu, kde neexistují šablony ani „best practices“.

Bylo nutné navrhnout celý prodejní systém od nuly – od positioning produktu, přes digitální prezentaci až po optimalizaci zákaznické cesty pro náročné mezinárodní zákazníky. Tato zkušenost zásadně posunula můj přístup k e-commerce: naučila mě pracovat s extrémní přesností, daty a systémovým myšlením, které běžný retail často nevyžaduje.

Jsem zakladatel a provozovatel e-commerce projektů, jako jsou Dárkoviny.cz a mnoho dalších, kde jsem dlouhodobě řešil kompletní chod byznysu – od marketingu a vývoje produktů přes logistiku až po řízení nákladů a ziskovosti.

V roce 2026, kdy e-commerce čelí silnému tlaku ze strany globálních hráčů a cenové konkurence, jsem si tuto realitu prošel naplno. A právě tato zkušenost zásadně formuje můj přístup ke konzultacím. Neřeším hypotézy. Řeším realitu.

Vím, jaké to je:

optimalizovat náklady, když trh zpomaluje
hledat nové zdroje marže
a dělat rozhodnutí, která mají okamžitý dopad na cashflow

Tato „kůže v týmu“ je něco, co většině konzultantů chybí – a pro klienty je to zásadní rozdíl.

Proč pracuji jinak než agentury

Nejsem agentura. Nejsem ani teoretický konzultant. Jsem podnikatel.

Vím, jaké to je:

řešit pokles trhu
hlídat každou korunu
a rozhodovat se pod tlakem

Tahle zkušenost („kůže v týmu“) zásadně mění přístup. Na firmu se nedívám přes kampaně.
Dívám se přes ziskovost. Proto neprodávám kliky ani imprese, nehledám „rychlé hacky“, ale odhaluji, kde firmě reálně utíkají peníze. A tyto problémy řeším konkrétně a efektivně.

S čím firmám pomáhám

Vstupuji do projektů ve chvíli, kdy:

firma chce růst, ale naráží na limity
expanze do nového segmentu – nastavujeme procesy a systém
nebo e-commerce „funguje, ale nevydělává“

Zaměřuji se na tři klíčové oblasti:

1. Strategické řízení expanze

Pomáhám firmám vstupovat do nových vertikál (např. Beauty, Health) tak, aby expanze nebyla nákladný experiment, ale řízený a ziskový krok.

2. Audit a optimalizace e-commerce

Analyzuji nákupní funnel, logistiku, sklad i technologické řešení. Odstraňuji místa, kde firma zbytečně ztrácí konverze a marži.

3. Krizový management a nastavení systému

Pokud firmě chybí seniorní e-commerce know-how, vstupuji jako dočasný „architekt“, který nastaví procesy a pomůže týmu fungovat efektivně.

Spolupráce založená na realitě

Nepracuji s dojmy. Pracuji s daty. Každá spolupráce začíná analýzou. Na základě toho navrhuji konkrétní změny, které mají přímý dopad na výkon a ziskovost.

Chcete probrat stav vašeho projektu?

Napište mi na zrust@tmys.cz .